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4月2日，千金集團六屆五次職工代表大會隆重召開。千金集團黨委書記、董事長江端預出席大會，并作了《我們為什么要努力》的講話。

我們為什么要努力？

江端預

尊敬的各位職工代表：

此刻，草長鶯飛，萬紫千紅，最是一年春好處?；厥?020年，我看到的是你們寫在臉上的疲憊，聽到的是你們經歷艱難的感嘆。過去的一年，盡管受到新冠疫情、藥品集采的強烈沖擊，但我們逆勢上揚，依然取得了超過預期的業績。在此，我代表公司，向大家以及廣大員工致以崇高的敬意和誠摯的感謝！

然而，企業前行如逆水行舟，不進則退。選擇了企業，就是選擇了枕戈待旦，就是選擇了朝乾夕惕。事業尚未成功，我們仍要努力。

公司為什么要努力：為了生存

嚴峻的外部環境，我們要努力適應。由于政府推行藥品集中采購，其價格不僅是“腰斬”，甚至是打到了“地板”。業內有人這樣形容：“不中標馬上死，中了標慢慢死”。子公司有多個產品已納入或即將納入集中采購這個“籠子”。好幾個產品我們只能棄標，這嚴重地擠壓了集團的利潤空間。另外，政府對銷量較大的中藥獨家品種的議價已經啟動。此外，史上“四個最嚴”、飛檢常態化等一系列醫改措施，使藥企越來越艱難了。既然我們無力改變這種狀況，那只有改變自己，以適應這種狀況。

激烈的競爭態勢，我們要努力拼搏。政府的意圖非常明顯，通過多種手段，迫使醫藥行業提高集中度。這就意味著，大約五至八年內，超過一半的藥企將被淘汰。另外，藥品是個特殊產品，總體需求不可能總是增長，但僧多粥少。以中藥婦科為例，我們的醫保競品16個，非醫保競品14個，還不包括剛剛入市、正在成長的競品?！豆啡R特》劇中有一句著名的獨白：“是生存還是毀滅，這是一個問題。”與我們面臨的困境高度相似。我們怎么辦？是等待“安樂死”，還是奮力拼搏、殺出一條血路？

下行的行業狀況，我們要努力逆襲。醫藥行業曾經大紅過，甚至大紫過，但大紅大紫之后必然是蕭條?，F在這個行業已進入了嚴冬。近幾年，這個產業的增幅明顯放緩，接近全國GDP的增幅。2019年，60家中藥制造上市公司利潤總額同比下降20%，我們雖然還有增長，但在沒有新品上市的情況下，這種態勢我們能否繼續維持，底氣在哪里呢？

變幻的企業命運，我們要努力抗爭。企業如人，既有生老病死的規律，也有變幻無常的驚愕。企業從來都是如履薄冰，危機四伏。多少企業，曾經風光無限、如雷貫耳，現在已煙飛塵滅。原因多種多樣，但教訓至少有兩個，一是努力不夠，二是努力不當。對此，我們要警醒。千金已走過了55個年頭，邁入了中年，客觀的說，朝氣、活力、進取心、成功欲，不如新生的企業，如何梅開二度、再續青春？對此，我們要深思。就算這種趨勢是命運，我們也可以想辦法改變自己的“八字”，就算這種式微是常態，我們也可以靠變革成為一枝“奇葩”，這就必然要求我們獨辟蹊徑、奮力抗爭。

要生存下去，就要堅持質量第一。我們不要與別人去比規模、比速度、比名氣，而是要關注財務的合理性，尋求投入的收益性，強調發展的持續性，注重風險的可控性。保持理性，不多元并進，不盲目擴張，不貪多求大，不急速狂奔。

要生存下去，就要踐行經營法式。五年多的實踐表明，經營法式對于增加活力、強化動力、添加壓力、造福員工、鍛煉隊伍，都發揮了明顯作用。但是還存在一些問題：有些領導認識還不夠到位；有些員工理解還不夠精準；有的單位還存在走形變樣或者換湯不換藥的現象。因此需要全面地、真實地深化經營法式，及時解決出現的新問題。不斷完善經營法式的措施系統和支撐體系。

要生存下去，就要大力打造產品。我們要充實產品的品類，加大研發的投入，做好產品的提升，圍繞“新、特、精、優、美”五字訣，形成產品的競爭優勢。

要生存下去，就要突出團隊建設。追求基業長青，必須人才長盛。正確的經營思路、管理方針、文化策略確定后，人才就是決定性因素。要培養一批懂市場、善經營、會管理的職業經理人。打造一支“敬業、精業、勤業、樂業、團結、服從”的員工隊伍。朝氣蓬勃、積極進取、敢于擔當、銳意創新、熱愛企業的千金人，是千金事業繼往開來的希望。

員工為什么要努力：為了幸福

家人的翹望，需要你努力。每個人都要充當三個角色：家庭角色、職業角色、社會角色，也就是要承擔三種責任，家庭責任是最基本的責任。若為人子（女），除了孝心，還得有物力反哺雙親；若為人夫（妻），除了愛戀，還要有能力滋潤愛人；若為人父（母），除了陪伴，還應有財力培養孩子。總之，為家人創造更好的生活品質，不僅是他們的期許，更是你的心愿。孝心、戀心、父母心有時是通過實力來表達的，這個實力主要體現為薪酬。推行經營法式后，通過努力，可以獲得更高的薪酬，也只有通過努力，才能獲得更高的薪酬。努力吧，一腳踏上幸福路，雙手劈開艷陽天。

自身的成長，需要你努力。我們可以不追求“成功”，但不能放棄“成長”。所謂成長，就是素養的提升、舞臺的擴大、心性的成熟以及經驗的豐富。職場是提升素養的最好學校，是壯大舞臺的最佳基地，是心性成熟的最宜道場，是豐富經驗的最快場所。如果你在千金工作多年，除了薪酬你一無所獲，別人都在進步，而你在原地轉圈，可以說你浪費了年華，虛度了光陰。如果你不斷努力，一天一個小積累，一月一個小確幸，一年一個小臺階，經過多年的努力，你就會超越他人，讓自己立于更高的視界，獲得更大的能量，甚至脫胎換骨。成長，尤其是快速成長，將是你今后安身立命的最大資本。

崗位的職守，需要你努力。從加入千金那一刻起，形式上看你獲得了一個崗位，實質上你承擔了一份職責。這份職責，不可推卸，不可替代，不可打折。企業的發展，使每個崗位的要求越來越高。能不能勝任？做不做得更好？可不是個輕而易舉的事。在平凡的崗位，創造出不凡的業績，讓普通的事務，體現出新穎的創意，必須要努力才能做到。員工的履職程度，就是企業所處的高度；員工做事的水平，就是企業達到的水準。

企業的發展，需要你努力。千金姓國，是國家的企業，但也可以說是員工的企業。這里是你的家園，這里是你的舞臺，而且，千金搞得好不好，完全取決于大家。千金發展得好，你要分享成果，千金發展得不好，你卻說與你無關，哪有這個道理？搞垮一個企業，一倆個人就可以了，做好一個企業，絕不只是高層幾個人的事，而是全體員工的事。千斤的重擔，幾個人挑不起，要靠千金人共同承擔。千金是誰？千金就是你，千金就是我們大家。你和大家代表著千金，決定了千金的榮衰。企業發展之路，每一步都會遭遇坎坷，每一段都充滿艱辛，你不艱辛，他不艱辛，誰去艱辛跨過坎坷？

什么是努力？努力就是“三勤”。勤學，使之成為一種自覺。向書本學習，向標桿學習，在借鑒中學習，在實踐中學習。使理念能與時俱進，思維能縝密開闊，業務能駕輕就熟。勤思，使之成為一種習慣。反思以往業績的得失，斟酌解決問題的方案，研究開拓工作的路子。勤干，使之成為一種品質。多干，不能拈輕怕重；苦干，不能投機取巧；實干，不能浮光掠影。

怎么去努力？努力就要付出。在千金，可以表達埋怨，但要對照自己，看一看自己是不是盡力盡心了，想一想是不是成為別人埋怨的對象。在千金，可以不提倡奉獻，但需要貢獻。企業不是托兒所，不能嬌慣無需勞動的“花朵”；企業不是福利院，不能溺愛等著服務的“主人”。在千金，員工是第一客戶，但同時又是“合伙人”。既然與公司同舟，那就要與公司共濟；既然與公司同甘，那就要與公司共苦；既然與公司同處，那就要與公司共憂。只有耕耘者，才能享有秋收的碩果；只有付出者，才能獲得千金的尊重。

同志們，企業之路，只有序章，不論過往，前面沒有邊，回頭不是岸。這幾年，千金可以說是上了一個臺階，但又恰似雨中挑稻草——越挑越重。不但擔子重了，而且道路泥濘。如何讓千金走得遠一點，更遠一點，沒有什么秘訣，只有努力，努力，再努力！