勠力同心活用法式，鼎力前行相伴千金

春華秋實已八載  情深義重是千金

2013年，剛過而立之年、結束北漂生涯的胡佳，帶著十載職場積累，懷揣美好職業理想，期望在家鄉謀得一職，通過嚴格的篩選，他以豐富的職場經歷與扎實的信息化功底贏得了面試官的信任，如愿加入千金，時任信息部主管。

2014年，公司新建的現代化醫藥倉儲中心落成，需要配套使用省內外醫藥行業都鮮得一見的（WMS）倉管系統，這對胡佳而言，既是“試金石”，更是“責任狀”。他發揮專業優勢，與團隊成員并肩作戰，通過學習行業先進技術，結合公司運營特點和工作流程，不斷優化完善，倉管系統在幾個月后成功上線運營。

倉管系統運行初期，部分員工傳統守舊、操作不順、效率不高，日出庫18000批次要加班至深夜。怎么辦？關鍵時刻，胡佳主動請纓，經過反復比對、精心測算，提出“用數據說話、把流程優化、將考核強化”的方案，并提出“計件制”績效考核辦法，系統執行多維度數據支持，問題迎刃而解，物流效率顯著提升。

2017年，胡佳憑借在倉庫信息化管理方面的突出表現，被公司任命為物流部副經理，當時倉庫的日均批次量已翻翻，出庫壓力問題再顯。到任后，他立即帶領團隊從系統、人員、流程、制度等多方面進行調研，改進系統設計，實現了8小時可處理36000個批次出庫，日峰值可處理52000個批次，倉庫作業能力和人均勞效在省內同行中名列前茅。

2017年底，公司正式推行“千金經營法式”，物流部成為了獨立的經營單元，為了讓大家更有成本意識，胡佳提出使用簡化版企業資源計劃（ERP系統）來管理倉庫日常事務，辦公費用由此得到精準使用、合理歸集，非薪酬類費用得到有效控制。連續三年，部門的貢獻和利益增長均遠高于非薪酬類費用的增長。

八年時光彈指一揮間，胡佳坦然笑道：“我的美好青春在千金度過，我的每個進步有千金見證，千金待我情深義重，我愿永葆千金初心。”

只要法式用得好 銷售月冠跑不了

初見袁爭，個子不高，身材微胖，皮膚黝黑，面帶微笑，性格爽朗，感覺很普通，但就是這樣一個憨實小伙給我們帶來了太多驚喜。

時光回朔到十年前，那時的攸縣市場基本是空白，26家基層醫療單位與公司有業務往來的僅3家，且份額極少。銷售部多次換人施策，均未取得明顯效果。

2011年，千金集團吹響“二次創業”的號角，公司決定攻克難關“拿下”攸縣市場，任務很艱巨，回應者寥寥，袁爭主動出擊，立下“軍令狀”，請命赴攸縣，投身艱難的市場開發之路。

袁爭每天早出晚歸，堅持不間斷拜訪，哪怕毫無起色，仍然不言放棄。一天晚上10點，一通來電打破了寧靜。電話里，某衛生院院長告知剛收治了一名消化道出血患者，需要使用垂體后葉針，這款藥全省僅有三家醫藥公司有配送權，因事發突然，其它兩家單位聯系不上，最后的希望全在千金。這通來電給市場拓展呈膠著狀態的他帶來了希望，迎來了轉機。

“生命大于天”！袁爭立馬將情況反饋到公司，以最快的速度組織藥品出庫。垂體后葉針是冷藏藥品，盡管只有1盒需求，公司還是安排了恒溫箱，調配了冷藏車，連夜配送到位，解決了該衛生院的燃眉之急。第二天，袁爭再次接到該院領導的電話，“小袁，昨晚特意專程送藥，非常感謝，希望今后加深了解，因為我們覺得你們是一家負責任的公司。”袁爭現在回憶起這通電話，仍然是激動和興奮，那種歷經酸甜苦辣后的成就感讓他至今難以忘懷。

“功夫不負有心人”，2014年，攸縣市場成功破局，從最開始的3家衛生院，拓展到了25家，看到市場占有率快速提升，他在高興之余也深感力不從心，應收帳款的攀升、醫院藥房的庫存、銷售任務的增加、不見增長的收入讓他陷入困惑。市場與客戶的“局”都破了，公司財務風險和自己收入增長的“局”該怎么破呢？

2017年底，公司頒布了《經營規則》，他如獲至寶，悉心研究起來。全新的理念不斷沖擊著原先的固有思維，所有困惑一一找到了答案：應收帳款要算資金占用費，回款抓緊是必須；拜訪客戶看庫存，發現滯銷要調劑；商務活動求務實，操作空間牢記心，最終要實現“雙贏”。

悟出了法式的魅力后，袁爭勤于拜訪、強化服務，同樣的市場、同樣的投入，運用法式后，收到了不一樣的經營效果：攸縣市場當年整體扭虧為盈，2018年至2019年連續兩年利潤分別增長45%、17%；袁爭月收入幾度翻翻，成為所有銷售人員羨慕的“月度冠軍”。

“我喜歡與客戶打交道，成為一名金牌業務員是我的夢想。如今，看到攸縣衛生院藥房的貨品都是我們供應，心中滿是成就感和幸福感。只要法式用得好，銷售月冠跑不了。”采訪時，袁爭一邊忙著核對單據，一邊高興的說道。

法式融入財務賬  助推成長明方向

“財務工作者做人做事都要一清二白，毫厘不差。”父親的這句話，朱燕一直銘記于心，這股嚴謹的勁兒成了她多年的從業習慣。

朱燕笑稱自己今生與千金有著不可分割的緣分，曾經兩進一出的她，2013年再次進入千金醫藥財務部任財務主管。

再次回到千金，正逢公司快速發展階段，業務量大，財務人員少，所以她既是核算員，又是對賬員，還是稅務員。財務工作看似簡單明了，其實經營情況復雜多變，需要耐心、細致處理好工作中遇到的各種狀況和難題。

2017年下半年，公司開始推行“千金經營法式”，朱燕參與了公司《經營規則》的制訂，但“法式”到底是什么呢？她感覺擔子很重、壓力很大，能做的就是要現學現用、活學活用，邊學習邊摸索。

公司經營品種眾多，業務銷售模式不一，結算價格存在差異，需要對每個業務系統的經營數據進行整合、分解，由于數據測算工程非常龐大，財務部門挑燈夜戰、燈火通明的日子已是常態。一再易稿、反復修訂的日子持續了近半年，到近三十稿的時候，終于有了突破性的進展，最終為各個業務板塊量身定做出了各自相應的經營規則。

“作為財務人員，必須帶頭把‘法式’研究透，把精髓領會好”。《經營規則》執行初期，朱燕既要維護公司的利益，又要兼顧經營單元訴求；既要協助業務版塊做好成本核算、業績分析，又要提醒同事核算注意事項，幫忙解決實際問題。為使業務部門核算更便利，朱燕設計出了“個人業績核算表”，只需填入相關數據，薪酬自動計算出來，極大提高了工作效率。

學習有收獲，成長有過程，法式促改變，參與終有成。如今已是部門副經理的朱燕在財務領域辛勤耕耘14年，一路走來既有艱辛更有收獲，在公司快速發展時期更獲“法式”助推，未來之路必將乘風破浪、砥礪前行。